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천사를 취하게 하고 악마를 깨워라
천사를 취하게 하고 악마를 깨워라
- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 9791195343737 03300 : \14000
- KDC
- 326.16-4
- 청구기호
- 326.16 김857ㅊ
- 저자명
- 김용훈
- 서명/저자
- 천사를 취하게 하고 악마를 깨워라 / 김용훈 지음
- 발행사항
- 서울 : S썸탄북스, 2015
- 형태사항
- 320 p ; 21 cm
- 가격
- \14000
- Control Number
- ydul:103754
- 책소개
-
개인은 물론 조직과 단체, 국가적인 차원에서도 협상능력과 그 성과의 수준은 나날이 발전해 나아가고 있다. 따라서 만족할 만한 성과를 얻기내기 위해서 고도의 전략과 전술적인 기술을 필요로 하게 된다. 경쟁의 과열과 복잡도가 높아지는 글로벌시장에서 협상의 의의는 점점 더 커지고 이에 따라 의견 불일치로 인한 사회의 불협화음과 막힘은 자주 사회분열로 혼란을 가져오고 있다.
이제 협상은 제3제너레이션으로 도약하는 단계에 접어들고 있다. 자신이 추구하는 목적의 가치관과 그것을 지키는 정당성을 확보하고 있어 양적수준과 질적 수준이 함께 진화되고 있는 것이다. 이에 따라 협상은 단순하게 목표인 성과를 이룩하기 위한 것이 아니라 상대의 심리를 알고 행태를 분석하여 만족감과 정당성을 최대화하여 가치를 확보하는 수준이 되었다. 이 책에서는 사람의 심리, 내면의 동인을 찾아 이를 협상에 적용하여 목적과 가치를 함께 이루어내는 협상의 노하우를 제시하였다.
