자료유형  

 단행본

ISBN  

9788993132502 13320 : \13500

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

KDC  

326.165-4

청구기호  

326.165 어294ㅇkㅇ

저자명  

어시니, 팀

서명/저자  

영업의 결정적 순간, 코칭이 답이다 / 팀 어시니 ; 게리 드모스 ; 제임스 모렐 지음 ; 이태헌 ; 김상범 옮김

발행사항  

서울 : 호이테북스, 2017

형태사항  

228 p ; 23 cm

원저자/원서명  

Ursiny, Timothy E. /

원저자/원서명  

DeMoss, Gary /

원저자/원서명  

Morel, James /

원저자/원서명  

Coaching the sale : [discovering the issues, discussing solutions and deciding an outcome!]

키워드  

영업 세일즈멘트 코칭화법 영업스킬

기타저자  

드모스, 게리

기타저자  

모렐, 제임스

기타저자  

이태헌

기타저자  

김상범

가격  

\13500

Control Number  

ydul:107115

책소개  

사람들은 공을 1야드 옮기는 것이 어렵지 않다고 생각할 수도 있다. 하지만 마지막 1야드는 득점을 가르는 결정적 거리이다. 거기에 오기까지 선수들은 이미 80야드가 넘는 거리를 전진했다. 하지만 마지막 1야드를 넘지 못한다면 그때까지의 노력은 수포로 돌아간다. 1야드는 짧은 거리지만 그야말로 결정적 순간이다.

[영업의 결정적 순간, 코칭이 답이다]는 ‘결정적 야드’를 효과적으로 넘는 체계적인 접근법을 소개한다. ‘결정적 야드’를 넘는 진정한 비결은 고객에게 일방적으로 설명하는 전통적 영업 방식에서 고객의 니즈를 파악하고 해결책을 제시하는 컨설팅 영업 방식으로 바꾸고, 그것을 고객 스스로 고객의 니즈와 해결책을 찾아가도록 코칭 대화와 결합하는 것이다.