유원대학교 도서관

핵심을 벗어나지 않고 시장을 확대하는 방법 - [전자책]

원저자/원서명: Beyond the core : expanding your market without abandoning your roots

초록/해제: 요약모든 기업의 지도자는 자신의 비즈니스를 성장시키기를 원하고 있지만 그런 성장을 이루는 것은 갈수록 더 어려워지고 있다. 핵심 비즈니스의 성장 가능성을 최대한 이끌어내는 것이 한 가지 성장전략이 될 수 있지만 이는 어느 시점에 가서 충분하지 못하게 될 수 있다. 결국에 가서 대부분 기업들은 핵심 비즈니스를 중심으로 여기에 인접한 다른 분야로 진출하여 성장을 꾀하는 전략을 채택하는 경우가 많다. 이런 전략이 잘 실행될 경우 높은 성장을 이룰 수 있지만 문제는 너무 야심적인 성장목표를 세우고 이를 성취하려고 무리하는 경우 심각한 재난을 초래할 수 있다는 점이다. 역사적 통계를 봐도 핵심을 벗어난 비즈니스 전략을 채택한 경우 단 1/4만이 성공했을 뿐이라는 것을 알 수 있다. 그러나 성공한 기업들의 경우 성장률이 다른 기업들에 비해 3배나 더 높다는 사실은 주목할 만하다. 지속적인 성장의 가장 중요한 조건은 그때그때 비즈니스계에서 유행하는 성장 프로젝트를 연달아 채택하는 것을 반복하는 데 있는 것이 아니다. 그런 대신 이보다 훨씬 더 신중한 접근법이 필요하다