유원대학교 도서관

Don’t think pink - [전자책] : what really makes women buy--and how to increase your share of this crucial market

서명/저자: Don’t think pink - [전자책] : what really makes women buy--and how to increase your share of this crucial market / Lisa Johnson ; Andrea Learned 지음 ; [네오넷코리아 역]

초록/해제: 요약소비자들의 구매 결정 가운데 80% 이상을 여성이 직접 구매하거나, 영향력을 행사하고 있음에도 불구하고 이 거대한 시장을 잠식하기 위해 의식적인 노력을 기울이는 기업은 매우 드물다. 더 심한 것은 여성의 구매력을 겨냥하고 있는 기업들도 여성의 마음을 사로잡기 위해서 제품을 핑크색이나 파스텔 톤으로 만드는 것과 같이 별로 효과가 없거나 구태의연하고 피상적인 일을 하는 경우가 많다 연간 2조 달러에 이르는 여성 소비자의 구매력을 겨냥하기 위한 중요한 핵심요소는 다음과 같다. 1) 여성의 구매행태와 기호를 이해한다 2) 여성시장을 정확하게 분할해서 접근한다 3) 여성을 마케팅 파트너로 참여시킨다 이 같은 3가지 핵심 요소로 무장한다면, 마케팅 스펙트럼상에서 왼쪽편의 낙관적인 사고에서 벗어나 오른쪽의 생산적인 마케팅으로 옮겨갈 수 있을 것이다